呼入外包
天津如何在通话过程中吸引潜在客户
如何在通话过程中吸引潜在客户,即使做了更好的准备,一旦客户拿起电话,一切就都好办了。这里有一个快速清单,可以确保您的呼出电话客服顺利进行:
1.抓住客户的注意力
你刚刚七秒钟给人留下印象,所以你需要让它有价值。始终称呼顾客的名字。为公开对话创造空间,不要直接围绕你自己或你的产品。
2.让他们感到被重视
表现出对他们的角色、挑战和背景的理解,并且你想知道更多。将这一点与他们业务的细节联系起来,这样他们就知道你已经做了功课,而不是突然出现在他们面前。
3.尊重他们的时间
请记住,你的前景有一个白天的工作。避免漫无边际,询问他们在开始简洁的推销之前还有多少时间。
4.不要做出无法兑现的承诺
向世界承诺迅速推进销售可能很诱人,但这是未来灾难的一个处方。在你开始销售之前,信任和对情况的了解是非常重要的。
5.安排一次后续会议
80%的销售需要五次跟进电话。趁热打铁,在挂电话前预定好你的跟进。大多数销售是一场马拉松,而不是短跑。
创造一个良性的反馈循环每个电话都有价值,所以确保你更大化它。
首先,你需要监控,这有助于你衡量团队的表现。这又回到了我们讨论的战略的早期元素kpi,对照这些最初的目标,你的表现如何?你的战略在哪里挣扎,你在哪里超出预期?
然后,随着趋势的确定,是时候应用知识了。例如,如果你发现一个代理商有很高的参与度,但客户经常退出交易,这可能表明他对产品不熟悉或承诺过多。根据这些需求以及您的组织挑战量身定制教练,您的战略和团队将和谐地改进。
在它的核心,一个伟大的呼出电话战略归结为总是学习,培养一个授权和积极的团队,并确保他们配备了更好的工作工具。