天津为什么你需要营销分析，而不是网络分析

衡量营销有效性一直是一个挑战。根据联合通讯社2011年的营销状况报告，57%的营销人员认为“测量、分析和学习”是他们在组织内面临的更大瓶颈。

问题是，当大多数营销人员听到“分析”这个词时，他们往往会想到你通常会与谷歌分析等网络分析工具联系在一起的指标——流量、跳出率、独特访客等。而网络分析可以为你提供有关网站技术性能的丰富见解和数据，营销人员真的需要更丰富的数据来了解营销活动的表现，这是网络分析本身无法提供的。

进入营销分析。

网络分析和营销分析的区别那么到底是什么让营销分析不同于网络分析呢？HubSpot的前首席营销官迈克·沃尔普（Mike Volpe）可以澄清：

“网络分析衡量网站管理员关心的事情，比如页面加载时间、每次访问的页面浏览量和网站时间。另一方面，营销分析则衡量业务指标，比如流量、潜在客户和销售，以及哪些事件（在网站内外）影响潜在客户是否成为客户。营销分析不仅包括来自网站的数据，还包括来自电子邮件、社交媒体甚至离线活动等其他来源的数据。营销分析通常也以人为中心，以潜在客户、潜在客户或客户为关注单位，而网络分析通常将页面视图视为其报告中的关注单位。

我自己说得再好不过了

KDSP”通过营销分析，营销人员可以了解其营销的有效性，而不仅仅是其网站的有效性。通过营销分析，营销人员可以确定他们的每个营销计划（例如社交媒体、博客、电子邮件营销等）是如何进行的相互叠加，确定他们活动的真实投资回报率，并了解他们在实现业务目标方面做得有多好。由于营销人员可以从营销分析中收集信息，他们还可以诊断其营销组合中特定渠道的缺陷，并调整战略和战术，以改进其整体营销计划。听起来不错吧？

营销人员的测量挑战

是的——非常甜蜜。然而，根据Ifbyphone的2011年市场营销状况评估报告，尽管82%的营销人员表示他们的高管层希望每个活动都能得到评估，但只有不到三分之一的人能够有效评估每个渠道的投资回报率。此外，网络分析是评估营销活动有效性的衡量工具。即便如此，只有48%的营销人员在使用它！

那么为什么营销分析被许多营销人员利用得如此之少？可能是因为缺乏凝聚力。事实是，大多数营销人员需要有许多不同的营销分析平台，以便收集了解其营销绩效所需的所有见解，从而做出正确的决策。他们通过电子邮件服务提供商提供的分析收集有关电子邮件营销的数据，通过社交媒体监控工具收集有关其社交媒体表现的信息，从其博客平台收集博客分析，列表还有很多。听起来有点疼吧？难怪营销人员主要使用谷歌分析等网络分析工具，难以衡量自己的营销。

为什么营销分析很重要为什么营销分析很重要？很简单，因为网络分析还不够。web analytics提供的数据只是为营销人员提供的数据。事实上，上周一，网络分析协会正式宣布更名为数字分析协会，并发布了一份新闻稿，解释了该协会的原名为何不再使用在一个客户互动明显超出网站界限的市场中，r是有意义的。

让我们面对现实：今天的营销远远超出了你网站的范围。你的营销渠道与另一方的结果之间的交集提供了最多的营销洞察力。

你可以在网络分析工具中花费数小时对数据进行切片和切割，逐月比较新访客和重复访客，但归根结底，你永远无法全面了解你的营销情况。以下是营销分析如何弥补这一不足。。。

营销分析可以为你做什么营销分析在网站分析方面有很多不足之处。让我们重点介绍三个主要的区别：

1。通过整合不同的营销渠道和营销分析，您可以很好地、可靠地了解营销渠道之间的直接关系。能够看到你的每个渠道（如社交媒体、博客、电子邮件营销、搜索引擎优化等）的表现非常好，但当你可以轻松地将多个渠道的表现联系在一起时，分析的真正力量就会发挥作用。例如，

，假设您向一部分潜在客户发送了一封电子邮件。营销分析不仅可以告诉你有多少人从你的电子邮件点击到你的网站，而且还可以告诉你，这些人中有多少人在到达你的网站时实际转化为你业务的潜在客户。此外，你还可以将这封单独发送的电子邮件的影响与其他营销计划进行比较。那封邮件比你昨天发表的博文有更多的潜在客户吗？与你的社交场合相比呢？

2。客户生命周期中以人为中心的数据正如您之前所了解的，web分析和营销分析之间的一个关键区别在于后者使用人（而不是页面视图）作为焦点。这使您能够跟踪您的个人潜在客户和潜在客户随着时间的推移如何与您的各种营销计划和渠道互动。个人潜在客户最初是如何找到你的网站的？搜索？通过Facebook？直接交通？这是否是你的电子邮件订户群的一个活跃部分，经常点击并转换通过电子邮件提供的营销优惠？他们读过你的博客吗？营销分析可以告诉你所有这些，甚至更多，为你提供极有价值的潜在客户智能，可以应用于潜在客户培育等营销计划。

此外，综合查看所有这些信息可以帮助您了解潜在客户和潜在客户的趋势，以及在销售周期的不同阶段哪些营销活动是有价值的。也许你会发现，许多客户的最后一个转换点是在某个市场上。有了这些数据，就有可能实施一个有效的潜在客户管理流程，使您能够对潜在客户进行评分和排序，并确定哪些活动有助于为您的业务创造一个合格的营销潜在客户。

3。闭环数据营销分析最吸引人的功能或许是它将营销活动与销售联系起来的能力。当然，你的博客可能会有效地产生潜在客户，但这些潜在客户真的会转化为客户并为你的业务赚钱吗？闭环营销分析可以告诉你。这里的依赖是你的营销分析系统与你的客户关系管理（CRM）平台（如Salesforce）相连接。com、HubSpot CRM等

和拥有这些闭环数据，可以帮助您确定您的个人营销计划是否真正有助于实现利润。通过它，你可以确定哪些渠道对推动销售最为关键。也许你会发现你的博客是你创造客户的最有效渠道，或者相反，你会发现社交媒体实际上只是一种参与机制sm不是销售来源。

你可以用营销分析做什么你可以从营销分析工具收集的所有见解、信息和数据只有在你用它做些事情时才真正有用。分析的真正价值不仅仅是向你的老板证明你所做的所有营销活动都是值得的；它还可以帮助你提高和优化你的营销业绩——无论是在单个渠道的基础上，还是在整个跨渠道机器上。

我们已经提到了上面的分析可以做的一些事情，但我们实际上只是粗略地了解了当分析被很好地使用时，它的功能有多强大。老实说，这是一篇完全独立的博客文章的素材，我们在文章中介绍了许多让你的营销分析可行的不同方法。

这里要意识到的重要一点是，如果你仅仅依赖于网络分析，你就会错过很多有助于你制定营销策略的强大数据。在为您的企业评估分析工具时，无论您是在评估HubSpot的营销分析工具（可以在一个集成平台上完成上述所有工作）还是其他平台，请确保您正在寻找营销分析的证据，而不仅仅是网站分析。这里有一个很好的指南，你可以确保你问的问题是正确的。

你在营销衡量方面做得怎么样？你的分析是否足够复杂，可以有效地衡量你的营销业绩？

图片来源：TheBusyBrain