天津营销自动化将缩短销售周期的4种方式

成功的入站营销不仅仅是推动网站流量并将其转化为潜在客户。这些线索成为你数据库的一部分后会发生什么？如果答案是“什么都没有”，或者“他们得到了销售团队的联系”，那么你的入站营销策略需要一些认真的营销自动化。

不仅可以降低您的每潜在客户成本和每客户成本，还可以缩短您的销售周期，让您在销售团队中看起来像一个超级英雄（这的确是一个罕见的壮举！）。

4种营销自动化方式缩短了销售周期1。营销自动化可以让你对潜在客户的质量和相关性进行评分。意味着潜在客户只有在具备资格并准备好购买时才能进入销售团队。通过这种方式对潜在客户进行优先排序，可以确保您的销售团队花时间与已经发现问题并接受过如何帮助他们解决问题教育的人交谈。这大大增加了销售人员赢得潜在客户业务的可能性，与潜在客户得分较低的销售人员相比，销售人员赢得潜在客户业务所需的时间要少得多。

2。营销自动化教育人们，因此销售不必如此。

好吧，这并不完全正确，但你的营销自动化软件提供的内容确实如此。销售人员说服潜在客户他们想要它、他们需要它的日子已经一去不复返了，他们离不开它。随着营销自动化的发展，潜在客户通过基于行为的触发器来培养，这些触发器指示潜在客户感兴趣的内容，以及应该提供哪些内容来帮助他们接受教育。

通过消除销售人员的猜测工作，缩短了销售周期。潜在客户不会浪费时间销售潜在客户不需要的东西，而是根据他们阅读、下载和选择的内容告诉你他们感兴趣的东西。现在，你的销售人员可以根据潜在客户的需求，通过非常有针对性的对话来继续这一教育过程，而不是在试图销售与这些需求无关的东西后在电话上弄清楚。

3。营销自动化可以加快响应时间。《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）的报告称，在一小时或更短时间内联系潜在客户的公司与关键决策者进行有意义对话的可能性是那些等待时间更长的公司的7倍。营销自动化允许你设置事件，不仅能触发快速响应，还能在潜在客户寻找你的确切时间为他们提供相关的响应。当潜在客户（或关键决策者）做出正确反应时如果你有兴趣，你的销售人员就会在别人寻找解决方案的时候为他们提供解决方案，这大大增加了快速成交的机会。

4。营销自动化使后续工作更容易、更快、更个性化。准备好接受今年的低调陈述了吗？销售团队很忙。好的是。你可能知道后续行动对达成交易有多重要，但如果不是自动化的，这是最容易失败的事情之一。忙碌的销售专业人士在长时间的沉默之后，不得不回溯潜在客户，重建关系。

一旦销售和营销部门共同定义了一个后续流程，营销自动化将允许您为所有不同的潜在客户细分实施该流程。这也适用于已经工作过的潜在客户，并且已经放回潜在客户培育队列。如果潜在客户需要更多的培育，营销自动化可以确保你在他们的雷达上，当他们回到你的漏斗底部时，他们甚至比个销售周期更准备购买。

营销自动化的力量在于其灵活性。营销人员可以实时调整营销活动，从错误中吸取教训，利用成功，并提供有助于潜在客户的内容。所有这些功能都有助于将潜在客户从单纯的数据库条目转变为具有非常具体的问题、行为和兴趣的潜在客户，从而让您的客户满意es团队提供他们所需的信息，以个性化销售流程，并最终为更多客户和更快乐的客户加速销售流程。

您是如何利用营销自动化有效缩短销售周期的？

图片来源：quinn。安雅