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天津利用突袭战略增加销售额
分类：知识干货 发布时间：2022-05-224794次浏览
这是一篇由迈克·丹普豪斯撰写的博客文章。Mike兼任首席执行官（CEO）和首席营销官（CMO），负责绿色潜在客户（Green Leads），是入境需求生成和技术的。Green Leads是HubSpot的客户。3月24日下午2:00，我将与吉尔·科拉思一起参加她的销售效率峰会，并介绍销售2.0销售和营销专业人士生活中的。我要强调的工具之一是HubSpot，以及我们如何在寻找潜在客户和发展业务的过程中使用它。
几年前，麻省理工学院的一项研究表明，在潜在客户提交后的个小时内，呼叫和联系潜在客户的几率降低了10倍以上，因此我们实施了我们所称的突袭策略。
我们不会抓住订阅我们博客或只是阅读内容的潜在客户，而是抓住“联系我们”登录页上的潜在客户。一旦从HubSpot收到通知电子邮件，它就会转发给我们的代表，他们会尝试在几分钟内回复。
在我们做出响应之前，我们遵循以下流程：
1。在HubSpot Lead Management工具中查看他们的网站访问历史，查找页面浏览量和内容下载，
2。快速扫描他们的LinkedIn档案，查找连接、数据位、公司背景等，
3。检查他们在Salesforce中的领先分数，确保我们已经根据公司的名称和类型（我们专门寻找销售b2b的公司的营销和需求经理）和4进行了调整。给他们打电话！如果潜在客户通过多个页面浏览和内容下载进行自我教育，如果他们的公司和潜在客户处于我们的更佳状态，尤其是如果他们正在浏览预约设置页面，我们会立即拨打。我们跟踪了我们的平均响应时间，它不到10分钟。HubSpot让我们能够快速地筛选出问题，并及时做出反应，提高我们的连接率，同时继续培养那些尚未准备好接触的潜在客户。“突袭策略”是在最短时间内获得更大销售影响的最有效方法。任何希望提高销售效率的组织都应该明智地实施它。
映像：johngode
