天津招聘内部销售代表困难的4个原因

是时候了。您已决定开始招聘更多的内部销售代表，以确定潜在客户的资格并安排约会。“这有多难？”你问。“我不能在Craigslist上发布广告吗？”简而言之，如果你想找到更好的候选人，并且这样做不会影响你的注意力或预算，那么答案是否定的。以下是招募内部销售代表比你想象的要困难的四个原因。

劳动力市场可能很紧张，也可能很昂贵雇佣销售代表的难度和成本因地理区域而异。如果您的公司位于内布拉斯加州的农村地区，那么可能没有足够的合格候选人可供选择。在生活成本较高的城市，如纽约市或旧金山，有很多的候选人，但雇用他们的成本可能会令人望而却步。而在其他市场，低失业率推高了劳动力成本，使得在有限的可用劳动力资源中说服更好的候选人来为你工作变得更加困难。

您需要招聘人员招聘是一个冗长、耗时的过程。即使你有一个庞大的、合格的、负担得起的劳动力库，你也可能没有一个招聘人员来筛选堆积如山的简历和预先筛选候选人。如果没有专门的招聘人员，这些职责通常落在销售经理甚至销售副总裁的身上。这极大地分散了他们的时间和注意力，而不是关闭新业务。而且，由于销售人员有许多其他优先任务，招聘往往会退居次要地位。这会减慢招聘流程，进而推迟新代表开始为您的业务创建渠道的时间。

即使您的公司确实有一名招聘人员，或有合同，如果该人员正在招聘多个职位，他或她的注意力将分散，而且较低级别的销售代表将不会优先于较的销售代表。再次，招聘速度将受到不利影响。

招聘成本高昂许多规模较小、发展迅速的公司没有意识到招聘成本到底有多高。您需要考虑向招聘人员支付的

工资或费用在多个职业网站上发布职位空缺的费用进行背景调查的费用软件的成本，如申请人跟踪系统或简历提交系统，以捕获和跟踪候选人信息除了这些硬成本外，还有大量的软成本，例如，您的组织进行面试或候选人评估、检查推荐人或发送后续电子邮件所需的时间。

还有另一个重要的成本需要考虑，那就是糟糕的雇佣成本。错误的招聘会导致雇佣糟糕的销售代表，这些销售代表可能会阻止你的公司赢得业务，而熟练的销售代表本可以帮助你赢得业务。有时这种伤害是无法弥补的。糟糕的员工流动性也很高，这浪费了你在招聘和培训代表方面的投资。

很难找到一个好的候选人好吧，所以即使你有一个合格的候选人库，并且你有一个招聘人员（或愿意担任该职位），而且你有足够的预算来支付所有招聘成本，你还有一个更大的挑战：你如何评估候选人？

内部销售代表通常很年轻，几乎没有销售经验或培训。事实上，他们可能是没有任何专业经验的大学毕业生。与其他许多领域不同，“内部销售”没有专门的学位或证书来帮助区分候选人。

如果没有明显的预约成功记录，也没有与销售相关的参考资料可供参考，您可能会被迫依赖对候选人个人素质的评估，这表明（尽管不能证明）他或她可能擅长销售。然而，这些软技能，如动机、雄心壮志、韧性和可指导性，是非常难以辨别的。它需要sk