天津冷电话死了吗？深入剖析

销售行业不断提出的一个问题是，冷电话是否已经消亡。销售的世界总是在变化。我们都知道找到新的方法来产生潜在客户有多么困难。而且，打电话可能再也不能解决这个问题了。但是，对于销售团队来说，打电话真的死了吗？继续阅读，了解冷电话是否已经过时，以及如何优化潜在客户开发策略。

什么是冷呼叫？当你想到冷电话时，你可能会想到拿起电话给潜在客户打电话，试图说服他们预约会议、购买你的产品或其他目标。通常，如果不是你与潜在客户的个接触点，那么冷电话就是其中之一。所以，你必须让他们惊叹。B2B和B2C公司都可以使用冷电话，但对于B2B公司来说，冷电话通常更受欢迎。经过多年的冷遇，很多人都对他们持否定态度。因此，除了其他形式的潜在客户开发外，许多公司不再像过去那样使用冷电话。

好吧，冷呼叫死了吗？冷呼叫并不一定是死的。但是，它需要进行调整以适应当今的市场。由于来电显示、在家工作、公司没有手机以及其他诸多原因，拿起手机推销产品的传统想法已不像过去那样流行。这并不意味着你仍然不能成功地打电话。但是，有更多实用的方法来发现新的潜在客户。

冷邮件vs冷呼叫今天可用的技术比几年前要好得多，因此在很多情况下，有更好的选择来帮助您联系潜在客户。而且，像电子邮件地址这样的联系信息很容易找到。对于你和潜在客户来说，销售电子邮件通常都不那么耗时。而且，您可以包括许多有益的信息，如图表、用例，甚至个性化演示。此外，你可以准确地跟踪哪些电子邮件被打开，由谁打开，他们点击了哪些链接，基于这些信息，你可以更轻松地跟进。事实上，客户关系管理可以自动化你的许多冷邮件。所以，你甚至不必考虑跟进。尽管如此，我想重申，对于一些公司来说，冷电话也可以非常成功。如果你不确定哪一个对你的公司最合适，这里是Hubspot的一篇很棒的比较文章。

如何成功进行冷呼叫冷呼叫还有一个时间和地点。虽然它不应该是你依赖的销售策略，但它可以成为你其他销售策略的一个重要补充。继续阅读，学习如何成功地实施冷电话计划。

创建通话列表冷电话销售计划的步是建立要通话的电话号码列表。有几种不同的方法可以生成电话号码。最可靠的方法是使用Zoominfo或访客队列等软件查找电话号码。这两种方法都是值得信赖的，并且可以根据对您的软件感兴趣的公司生成相关的电话号码。当然，你可以选择购买通话清单。但是，不能保证名单上的所有数字都有效，也不能保证名单上的所有公司都与您的业务相关。

做你的研究就像任何其他形式的潜在客户开发一样，你需要对你要联系的人以及他们的公司进行研究。这将帮助你确定他们是潜在客户，并帮助你了解他们的痛点。熟悉与你打电话的人会让你占上风。并将帮助你建立更好的关系。因此，你更有可能参加第二次会议。查看他们的网站、竞争对手和LinkedIn，更好地了解你的公司将如何帮助他们。然后，您可以讨论特定的用例和其他信息，这些信息将帮助他们了解使用您的产品会是什么样子。

我们使B2B公司能够识别anon每年联系，创建消息广告，或使用LinkedIn Sales Navigator，你一定会产生高质量的潜在客户。你可以直接在LinkedIn上联系。或者，你可以使用像Hunter这样的工具。io找到他们的电子邮件地址，然后联系。如果在你公司的预算内，LinkedIn Sales Navigator是更好的销售工具之一。您可以进入理想的目标市场、行业和头衔，Sales Navigator将返回匹配的潜在客户。但是，由于Sales Navigator返回如此高质量的潜在客户，它可能会非常昂贵。

使用CRM来管理您的所有联系信息，您应该投资CRM软件。它不仅可以管理您的联系人，还可以设置自动功能，以便在正确的时间跟进。您可以使用CRM的分析来查看潜在客户可能在哪里减少，因此您可以为未来的潜在客户优化您的序列。最重要的是，您可以将CRM与访客队列、ZoomInfo和其他生成联系信息的软件集成。通过这种方式，您可以将联系信息直接发送到CRM并进行跟进。如果您不确定什么CRM适合您的需要，请查看此销售团队更佳CRM列表。

使用演示软件

演示软件是一种更好的方法，不仅可以产生潜在客户，而且可以增加您的冷邮件策略工作的机会。演示软件对该行业来说相对较新，但我们已经看到它可以为公司带来成功。为了产生潜在客户，您可以将演示嵌入到您的网站登录页上。演示将引导您的网站访问者了解如何使用带有弹出窗口、视频剪辑、图像和其他功能的软件。然后，你可以包括一个行动呼吁，这将吸引他们注册。您还可以选择通过电子邮件发送个性化演示的链接。在这里，您可以添加个性化设置，如公司的徽标、作为用户的员工、统计数据和其他关键点，帮助他们想象使用您的软件是什么样子。这项技术已经席卷了销售和营销行业。而且，这是一种给潜在客户留下良好印象的神奇方式。要了解有关如何创建交互式演示的更多信息，请参阅本文。

最后一句话正如您所见，冷电话并不一定会消亡，但它不再是销售团队使用的主要潜在客户开发策略之一。打电话对你的销售计划来说仍然是一笔巨大的资产，而且仍然可以帮上忙。但是，由于冷电话可能需要很多时间，而且并不总是产生更佳效果，因此将冷电话与其他潜在客户开发和后续技术结合起来是很有帮助的。如果您对访客队列如何帮助您识别网站访客有任何疑问，请随时联系。