天津如何管理远程销售团队：更好协作的10个技巧

毫无疑问，互联网极大地改变了我们的交流方式。从陆地电话时代到今天的移动设备时代，我们拥有比以往更多的工具来帮助我们在全球保持联系。因此，企业利用互联网的力量保持远程销售团队的连接也就不足为奇了，即使是在城镇、州、和各大洲。企业通过管理远程销售团队，降低了拥有实体办公室的高昂成本，从而更大限度地提高了盈利能力和生产力。在本指南中，我们将分享一些B2B企业成功管理远程销售团队的技巧，帮助销售代表有效协作。在Buffer最近的一项研究中，高达99%的受访者表示他们愿意远程工作。因此，虽然有些人可能将远程工作称为“趋势”，但数据表明远程工作将继续存在。事实上，自2010年以来，远程工作的人数增长了400%。

远程工作为两个工人都提供了一系列好处。在受访者列出的好处中，排名前几位的是：

具有灵活的时间表（40%）、能够在任何地点工作（30%）、与家人在一起（14%）、在家工作（13%）、远程也为企业主带来了好处。对于公司来说，建立远程销售团队的好处包括降低成本、提高生产力、更好的团队协作、更高的团队满意度和更低的营业额。

Sp，无论您是一家新公司还是已经经营了一段时间，都值得考虑将远程劳动力作为一种智能业务战略。

关于如何管理远程销售团队的10个提示一旦您决定运行远程销售团队，您需要了解如何有效地这样做，同时更大限度地提高生产力。对你和你的销售代表来说，远程操作是一个过渡，因此制定一个行动计划可以帮助缓解压力，防止代价高昂的错误。

以下是我们关于如何从世界任何地方管理远程销售团队的提示。

1。建立正确的远程销售团队。如果你有一个现有的销售团队，你需要决定如何提出远程工作以及该结构可能是什么样子。您的许多销售代表可能对远程工作感到兴奋，但有些可能不是。最终，你需要建立一个能够蓬勃发展的远程销售团队。

首先，询问您的销售代表对远程工作的感受。对于那些对远程工作感兴趣的人，询问他们理想的时间表是什么样的。您可能会发现，您的销售代表希望百分之百地远程工作，或者只在一定比例的时间内远程工作。有了这些信息，您可以制定一个适合大多数人的时间表。

如果你要从头开始组建销售团队，请询问潜在员工是否对远程工作感兴趣，他们之前是否进行过远程工作，以及他们的理想时间表可能是什么样子。此外，了解他们的沟通技巧，尤其是在线沟通技巧，以想象他们如何处理与团队的沟通和合作。

更好的远程销售代表将具备强大的沟通技能、出色的组织技能、自律能力以及使用常见远程通信工具的能力。他们必须能够自我激励，在最后期限内完成任务并达到里程碑，即使在没有亲自负责的情况下。

2。创建销售团队SOP为了帮助您的销售团队做好远程工作的准备，您可以创建标准操作程序（SOP），详细说明如何使用公司销售工具、与其他销售代表协作、把握最后期限等。

例如，许多远程团队使用通信工具Slack进行项目协作、共享文档等。您可以创建一个SOP，详细说明如何与Slack签约、有效使用该工具、共享项目详细信息，或完成您可能分配给销售代表的任何其他任务。

通过SOP，您可以逐步完成但是还有无数其他工具可以用来提高生产力和协作。其中包括：

Salesforce CRM–组织潜在客户和客户详细信息，更新潜在客户状态，发送提案等。Slack–团队协作工具，代表可以在其中实时聊天，并与其他团队成员共享文档。Zapier–自动化手动销售任务，发送提醒，并通过点击式简单操作简化各种业务任务。销售潜在客户工具–帮助您的营销团队生成B2B潜在客户，并将其发送给远程销售代表。这只是冰山一角，当谈到你可以用来高效运行远程销售团队的神奇工具时。这就是为什么我们发布了每个销售代表应该使用的20种工具的清单。

8。相信你的团队许多企业主担心远程操作会导致生产力降低，或者实际上是销售代表“偷懒”，因为他们没有亲自负责。但事实上，这些数据并不能支持这种担忧，反而显示出更高的生产力和协作性。

这意味着允许您的团队远程工作需要一定程度的信任。这对他们和你来说都是一个学习过程。只要你为他们配备正确的工具并提供他们需要的支持，你就应该相信他们会实现销售目标。

如果任何代表未能实现其目标，请像任何其他办公室代表一样解决这一问题。确定哪些方面需要改进，是否需要添加支持或工具，或者是否需要另一层责任。最终，您的一些销售代表将适合远程工作，而其他人可能不会。根据具体情况解决这个问题。

9。专注于输出，而不是活动远程工作的主要好处之一是销售代表可以在没有办公室经理的监督下管理自己的时间。这样一来，花在“繁忙工作”上的时间就更少了，而对实际推动结果的工作的关注也更多了。

我们鼓励您关注输出而不是活动，否则您可能会“照顾”您的团队并驱使他们做繁忙的工作。最终，你需要的是能够产生结果的重复，而不仅仅是超时。

根据您的业务结构，您可能需要跟踪计费小时数，但您应该根据花费在任务上的时间优先考虑输出。再次强调，设定可测量的目标，明确如何衡量产出，并传达这样的信息：你只是在寻找代表来履行他们的职责。

10。花点时间庆祝胜利远程工作一开始可能会感到孤立，甚至有点吓人。你的团队需要动力来保持专注和联系。

在您可以的时候庆祝胜利，更好是与您的整个团队进行面对面的沟通。您可以为达到新里程碑的销售代表提供奖励或奖金。向你的团队展示，你欣赏他们所做的工作，即使你白天看不到他们的脸。

让您的团队感到支持取决于您。花些时间享受一些乐趣，庆祝胜利，鼓励团队的同志情谊。你的整个企业都会因此受益。

与远程销售团队一起在任何地方在线发展您的业务。对于希望更大限度提高盈利能力和生产力的企业来说，组建远程销售团队是明智之举。虽然管理远程团队并不总是那么容易，但其好处远远大于成本。在这篇文章中，你学习了如何管理远程团队的10个技巧，并推荐了一些惊人的工具来增加协作。事实上，访客队列可以通过远程潜在客户开发战略帮助您在任何地方发展业务。准备好在线生成更多B2B潜在客户了吗？开始免费试用访客队列。